会議・コラボレーション領域をリードするセールス統括マネージャー
最新のコラボレーション／映像ソリューションを扱う外資系企業にて、商流戦略・パートナービジネス・エンタープライズ顧客向けセールスを統括いただくポジションです。事業成長に直結する戦略立案から実行、チームマネジメントまで幅広くリードいただきます。
Description
* ディストリビューターおよびチャネルパートナーの戦略策定・新規開拓・共同ビジネスプランの設計
* パートナーとのQBR実施、販売実績分析、新規機会創出と推進
* 市場カバレッジ最大化に向けたチャネル戦略の立案・実行
* MDF 管理、パートナーマーケティングとの協働によるキャンペーン企画・実施
* セールスチームのマネジメント（目標設定、育成、コーチング）
* 売上計画・KPI 管理、パイプラインレビュー、経営層向けレポーティング
* 顧客企業の新規開拓およびキーパーソンとの関係構築
* 市場動向・競合分析を踏まえたセールス戦略の見直し・改善提案
Profile
* 関連業界でのセールス経験 7-10 年以上
* チャネル／ディストリビューションビジネスのご経験
* コラボレーション・AV・企業向け会議ソリューションの知見歓迎
* 戦略的思考力と実行力を兼ね備えた方
* ステークホルダーとの関係構築力・交渉力
* データを用いた分析・意思決定ができる方
* 英語・日本語ともにビジネスレベル
Job Offer
* 事業成長に直結するハイインパクトなマネジメントポジション
* グローバルとの連携を通じたキャリアアップの機会
* 裁量性の高い環境で、市場戦略・パートナーモデルを自ら設計可能
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For a confidential discussion about this role please contact Faye Pan on +813 6832 8988.
グローバルで事業展開する外資系テクノロジー企業。映像・コラボレーション技術を中心に、エンタープライズ向けソリューションで高い市場認知を持ち、複数業界に製品を提供しています。品質・信頼性を重視し、国内外で安定した顧客基盤を確立しています